Jak napsat osnovu pro obchodní nabídku

Slyšeli jsme to říkat, že když se nám nedaří plánovat, je to plán, který selhává. Tento přehled si klade za cíl pomoci poskytnout referenci pro psaní obchodních návrhů.

Kroky

Část 1 ze 4: Příprava úvodu

1. 1 Napište úvod. Říká se, že první dojmy jsou poslední a většinou ano. Odpovězte na tyto základní otázky v úvodu:
   • Kdo jsi?
   • Co děláte vy/vaše společnost?
   • Kdo za vás může ručit?
   • Jaké jsou vaše úspěchy?
2. 2 Vysvětlete, kdo jste. Když začnete psát nebo vytvářet svůj obchodní návrh, začněte tím, že řeknete svému potenciálnímu zákazníkovi, kdo jste, jako jednotlivec a/nebo jako společnost.
3. 3 Poskytněte potenciálnímu zákazníkovi krátké pozadí. Nezacházejte však příliš do podrobností. Potřebujete -li jim ukázat své projekty, zvýrazněte hlavní úspěchy. Pokud ještě nemáte čeho dosáhnout, zdůrazněte hodnotu, kterou můžete nabídnout pro jejich podnikání.
4. 4 Řekněte svému potenciálnímu zákazníkovi, kdo byli vaši další minulí nebo současní klienti. ((Nezapomeňte nejprve požádat své klienty o svolení je zveřejnit nebo uvést ve svých návrzích.) To jim ukazuje společnost, kterou vedete, a poskytnete jim představu o druhu služby, kterou rozšiřujete, zejména pokud vaše portfolio zahrnuje renomované a dobré organizace. ' Ukažte mi, kdo jsou vaši přátelé, a já vám řeknu, kdo jste ' - opět, jak říká klišé. Reklama

Část 2 ze 4: Identifikační účel

1. 1 Ujasněte si účel. Chcete -li to provést, odpovězte na následující otázky:
   • Proč je oslovujete?
   • Co můžeš nabídnout?
   • Jak jim můžete pomoci?
2. 2 Ujasněte si důvody, proč s nimi chcete obchodovat. Řekněte potenciálnímu zákazníkovi, co víte o jeho podnikání.
3. 3 Řekněte zájemci, kde si myslíte, že vaše organizace doplňuje jejich podnikání. Ukažte hodnotu, kterou poskytnete.
4. 4 Zeptejte se potenciálního zákazníka, jaké jsou jeho současné výzvy. Zkuste se na tyto výzvy podívat jako na příležitosti. reklama

Část 3 ze 4: Žádost o setkání

To navazuje na obchodní návrh.

1. 1 Pokračujte v rozvíjení vztahu. Čím více se navzájem poznáte a navážete vztah se svým potenciálním partnerem, tím větší jsou příležitosti s nimi obchodovat. Pamatujte, že s přítelem je vždy snazší obchodovat než s cizím člověkem.
2. 2 Mluvte více o své organizaci. Vždy však mluvte v kontextu toho, kde byste mohli svému podnikání potenciálního zákazníka přidat přidanou hodnotu. Rozhovory by měly být na zákazníka .
3. 3 Být neformální. Mluvte o životě, lásce, počasí atd. Najděte společnou vášeň, kterou sdílíte, a dovolte, aby to byla pouta, která vás spojuje v přátelství. To je jedním z důvodů, proč byl golf sportem pro podnikatele.
4. 4 Požádejte o jejich podnikání. Zkontrolujte si teplotu a získejte jejich názor na to, co si myslí o obchodování s vámi.
5. 5 Dostat zpětnou vazbu. Zeptejte se zájemce, co si o vašem návrhu myslí, zvláště pokud to nepůsobilo dobrým dojmem a uzavřelo pro vás dohodu. Tímto způsobem můžete zkontrolovat, kde byly vaše chyby, a zlepšit se. reklama

Část 4 ze 4: Pravidelné sledování

1. 1 Zůstat v kontaktu. Poté, co přepošlete a odešlete svůj obchodní návrh, pravidelně kontrolujte svého potenciálního zákazníka. Dobří prodejci chápou, že prodej lze provést po třech až pěti „ne“. Načasování je klíčové. reklama

Komunitní otázky a odpovědi

Vyhledávání Přidat novou otázku Položit otázku Zbývá 200 znaků Zadejte svoji e -mailovou adresu, abyste dostali zprávu, když bude tato otázka zodpovězena. Předložit
reklama

Tipy

• Výzkum - vždy víte, koho hledáte. Udělej si domácí úkol. Zjistěte, jaké příležitosti nabízí jejich organizace a jak by se vaše služby mohly hodit jako ulité.
• Buďte příjemní a pozitivní - při vytváření návrhu používejte laskavá slova a nezapomeňte promítat pozitivní tón.
• Zaměřeno na zákazníka - dokonce i ve vašem návrhu to udělejte o 'nich' a ne o vás nebo vaší společnosti.
• Přeplňujte a slibujte - když dostanete příležitost, vynaložte veškeré úsilí, abyste vynikli. Potěšte své zákazníky a udělejte jim radost, aby se k vám rádi vraceli.

reklama

Varování

• Neomezujte se na tento obrys - jakmile se zorientujete v obchodním návrhu, můžete mu přidat vlastní příchuť.
• Nebuďte „chytří kalhoty“, buďte vždy vyrovnaní a pokorní, ale buďte sebevědomí.

• Nevstávejte s přílišnými detaily.

reklama