Jak dosáhnout obchodních cílů

Pokud jste vlastníkem firmy, víte, že dosažení cílů se někdy snáze řekne, než udělá. Ať už se vaše cíle týkají základních operací nebo dlouhodobého růstu, klíčem je identifikovat jasné a konkrétní požadované výsledky. Stanovte si cíle konkrétní, měřitelné a použitelné místo cílů, které jsou vágní nebo příliš ambiciózní. Vypracujte akční plán a zůstaňte v cíli sledováním svého pokroku a odměňováním se na cestě.

Kroky

Část 1 ze 3: Nastavení akčních cílů

1. 1 Zhodnoťte finance své firmy a identifikujte své potřeby. Zkontrolujte svůjzisk a ztrátaatok penězprohlášení, abyste získali přehled o celkovém zdraví vaší firmy. Identifikujte své silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby a přizpůsobte své cíle potřebám svého podnikání.
   • Předpokládejme, že je vaším cílem rozšířit květinářství a původně chcete otevřít druhé maloobchodní místo. Zjistili jste však, že vaše tržby za dodávky rostou dvakrát rychleji než tržby za prodej.
   • Místo otevření úplného maloobchodního prostoru by mohlo být výhodnější, pokud druhé místo slouží jako rozbočovač k rozšíření vašeho rozsahu dodávek. Vaše režie by byla nižší, rozšířili byste svou zákaznickou základnu a rozšířili byste nejsilnější oblast svého podnikání.
2. 2 Chování průzkum trhu sledovat nejrelevantnější cíle. Prozkoumejte svůj trh, abyste mohli upřednostňovat své cíle na základě potřeb svých zákazníků a trendů vašeho odvětví. Podívejte se na vládní a univerzitní studie, obchodní publikace a zdroje profesních asociací související s vaším oborem. Hledejte informace o růstu ve vašem odvětví, nových technologiích a změnách v preferencích zákazníků.
   • Když například zkoumáte květinový průmysl jako celek, zjistíte, že květinářství obecně nedosahuje mladších generací, nepřijalo strategie digitálního marketingu a ztrácí návštěvnost.
   • Na základě tohoto výzkumu se rozhodnete, že malé doručovací centrum je rozhodně lepší než dražší maloobchodní prostor. Peníze, které ušetříte na režii, můžete použít k vytvoření doručovací aplikace, zefektivnění objednávkového formuláře na vašem webu a rozšíření digitálního marketingu.
3. 3 Místo nejasných a odvážných cílů si stanovte jasné, použitelné cíle. Pravděpodobněji dosáhnete cílů, které jsou konkrétní, měřitelné, dosažitelné, relevantní a včasné (SMART). Vytvářejte jasné, proveditelné cíle, určete konkrétní úkoly, abyste je dosáhli, a stanovte časovou osu, kdy můžete každý úkol dokončit.
   • SMART cílem by bylo: „Rozšířit moji doručovací službu do 6 měsíců zřízením centra pro zvýšení rozsahu dodávek, skladových zásob a zpracování objednávek.“
   • Nejasné, příliš ambiciózní cíle by byly „zdvojnásobit mé prodeje“ nebo „exportovat produkty do zahraničí“. Tyto cíle neposkytují žádné informace o tom, jak a kdy je můžete dosáhnout.
   ODBORNÁ TIP

   Elizabeth Douglasová

   CEO of wikiHow Elizabeth Douglas je CEO of wikiHow. Elizabeth má více než 15 let zkušeností s prací v technologickém průmyslu, včetně rolí v počítačovém inženýrství, uživatelské zkušenosti a produktového managementu. Získala bakalářský titul v oboru počítačových věd a titul Master of Business Administration (MBA) ze Stanfordské univerzity. Elizabeth Douglasová
   Generální ředitel wikiHow

   Elizabeth Douglas, generální ředitelka wikiHow, radí: 'Když nastavujete své cíle, dávejte pozor, abyste je konkrétně definovali, abyste věděli, jak je nakonec změřit.' Chcete, aby cíl byl takový, abyste mohli snadno zjistit, zda jste cíle dosáhli, nebo ne, jakmile čas plyne. '

   
   
   
4. 4 Rozdělte dlouhodobé cíle na menší kroky. Velké, dlouhodobé cíle mohou být zdrcující a nechat se ptát: „Kde mám začít?“ Rozdělte čtvrtletní, roční a víceleté cíle na lépe zvládnutelné týdenní a denní kroky. Mějte trpělivost, dělejte a dobývejte a každý týden kontrolujte svůj pokrok, abyste zůstali na správné cestě.
   • Například otevření druhého místa do 6 měsíců se může zpočátku zdát skličující. Začněte kontrolou financí a nastavením rozpočtu. V případě potřeby požádejte o podnikatelskou půjčku na financování vaší expanze.
   • Dále prozkoumejte potenciální stránky průzkumem demografických statistik a vyhledáním dostupných nemovitostí. Nalezení správného místa může celý proces zdržet, ale snažit se podepsat leasing (nebo hypotéku) do 2 nebo 3 měsíců.
   • Po podepsání nájemní smlouvy nechte přibližně 6 až 8 týdnů dokončit rekonstrukci, získat inventář a najmout nové zaměstnance. Rozdělte tyto úkoly na ještě menší kroky, například „Týden 1: instalatérské a elektrické práce; výzkum velkoobchodníků. 2. týden: malování a výzdoba; inzerujte nabídky práce. “
5. 5 Informujte své zaměstnance o svých obchodních cílech. Aby jich bylo dosaženo, musí být vaši zaměstnanci informováni o vašich obchodních cílech. Když si stanovujete cíle, sdělte je jasně svým zaměstnancům a určete konkrétní způsoby, jak může váš tým dosáhnout požadovaných výsledků.
   • Předpokládejme, že provozujete prodejní tým a chcete zvýšit míru udržení klienta. Pokud si vaši prodejci tohoto cíle nejsou vědomi, mohou trávit většinu času snahou získat nové klienty, místo aby se soustředili na udržení zákazníků.
   reklama

Část 2 ze 3: Vypracování akčního plánu

1. 1 Vytvořte rozumnou časovou osu s konkrétními úkoly. Po stanovení jasného obchodního cíle identifikujte konkrétní akce potřebné k dosažení požadovaného výsledku. Zadejte podrobný plán s podrobnými denními a týdenními úkoly. Nastavte si realistická očekávání, když odhadnete, jak dlouho bude trvat dokončení každé akce.
   • Pokud rozšiřujete své podnikání, konkrétním úkolem může být „Porovnání údajů ze sčítání lidu, mediánu příjmů, hodnot nemovitostí a skóre pochodu pro potenciální druhé lokality“.
   • Při sledování rozvojových cílů, jako je otevření nového místa, mějte na paměti, že stále musíte provozovat svou firmu. Pokud nastavíte nerealistické časové rámce, buď se vám nepodaří dosáhnout rozvojových cílů, nebo upustíte od svých aktuálních operačních úkolů
2. 2 Identifikujte zdroje, které každý cíl vyžaduje. Všechny cíle vyžadují zdroje, například čas a peníze. Po identifikaci konkrétních kroků, které váš cíl vyžaduje, stanovte, kolik bude každý úkol stát, jaké zásoby budete potřebovat a jak využít své zaměstnance.
   • Pokud například chcete rozšířit svůj digitální marketing, zkontrolujte své finance a zjistěte, kolik můžete zaplatit novému marketingovému specialistovi. Faktor nákladů na zveřejňování inzerátů na zaměstnání a času, který strávíte pohovory s kandidáty. Případně vypočítejte náklady na nábor náboráře.
3. 3 Delegujte úkoly příslušným členům týmu. Pokud máte zaměstnance, určete úkoly, které nemusíte sami splnit. Přiřaďte tyto úkoly členům svého personálu se správnou úrovní služebního věku a dovedností. Když zadáváte úkoly, podrobně vysvětlete odpovědnosti zaměstnance.
   • Pokud například rozšiřujete své podnikání, možná budete muset vyjednat novou nájemní smlouvu, ale zaměstnanec by mohl prozkoumat umístění a prozkoumat místní demografii.
   • Pokud jste vlastníkem-provozovatelem a zaměstnáváte generálního manažera, mají senioritu, aby zkontroloval vaše finanční zprávy, stanovil rozpočty a pohovořil s novými zaměstnanci. Nechtěli byste však, aby tyto úkoly prováděl zaměstnanec nižší úrovně.
4. 4 Stanovte způsoby měření úspěchu. U jednoduchých úkolů může měření úspěchu znamenat pouze zaškrtnutí políčka nebo odškrtnutí seznamu. U komplexních vývojových a provozních cílů můžete svůj pokrok sledovat kontrolou finančních dat, analýzou webového provozu nebo sledováním vracejících se zákazníků.
   • Můžete například pouze zaškrtnout políčko u úkolů, jako je provádění průzkumu trhu a inzerce otevření pracovního místa.
   • Pokud jste otevřeli nové umístění za účelem rozšíření doručovací služby, sledujte její výkon kontrolou prodejů zásilek.
   • Pokud jste investovali do online reklam, přepracovali svůj web a zvýšili přítomnost na sociálních sítích, hledejte zvýšený provoz na webu a online objednávky.
   reklama

Část 3 ze 3: Držet se svého plánu

1. 1 Mějte svůj plán a požadované výsledky stále na očích. Zveřejněte svůj cíl a akční plán ve své kanceláři nebo je napište na tabuli, aby byly vždy viditelné. Váš plán bude v nedohlednu a v mysli, když ho strčíte do zásuvky, a budete s větší pravděpodobností odkládat důležité úkoly.
   • Vytvořte si kalendář nebo časovou osu, abyste udrželi pohled z ptačí perspektivy, zveřejňovali agendy s denními nebo týdenními úkoly a zobrazovali grafy a grafy, které sledují postup.
   • NAvizionářská deskas obrázky souvisejícími s vaším cílem vám také může pomoci zůstat soustředěný.
2. 2 Vyhodnoťte svůj pokrok a aktualizujte svůj časový rozvrh každý týden. Zkontrolujte svůj akční plán, zatrhněte dokončené úkoly a identifikujte úkoly, které nebyly ten týden splněny. Úkoly z předchozího týdne by se pak měly stát prioritami následujícího týdne. Pokud je to nutné, pravidelně upravujte svá dlouhodobá očekávání tak, aby byla zohledněna tato zpoždění.
   • Pokud jste například minulý týden neměli šanci najmout dodavatele na renovace vašeho druhého místa, stane se tento úkol nejvyšší prioritou tohoto týdne.
   • Pokud se věci odstrčí, neztrácejte koncentraci a buďte frustrovaní. K překážkám a zpožděním určitě dojde, proto se snažte být flexibilní.
3. 3 Oslavujte, když dosáhnete malých cílů. Protože získání výhod dlouhodobých cílů může trvat měsíce nebo roky, je těžké zůstat motivovaný. Odměňování sebe a svých zaměstnanců, když dosáhnete menších milníků, vám může pomoci zůstat v cíli.
   • Pokud je vaším cílem zvýšit denní příjem o 30% v průběhu roku, můžete své zaměstnance odměňovat v 5 nebo 10% intervalech. Pobídkami mohou být dárkové karty, lázeňské nebo golfové dny nebo pomůcky.
   • Pro jednoduché každodenní úkoly může být účinné něco tak malého jako zlatá hvězda v kalendáři.
4. 4 Zahrňte do svého plánu prostoje. Pokud se spálíte, nezůstanete na cestě. Namísto běhání otrhaných si dejte svolení vzít si dny volna. Naplánujte si každý den den, kdy budete dělat věci, které vás baví, a přitom nebudete mít práci.
   • Pokud si nemůžete vzít celý den volna, vyhraďte si na přestávku alespoň několik hodin. Když se obnovíte, budete efektivnější a pravděpodobněji budete plnit úkoly.
   reklama

Komunitní otázky a odpovědi

Vyhledávání Přidat novou otázku Položit otázku Zbývá 200 znaků Zadejte svoji e -mailovou adresu, abyste dostali zprávu, když bude tato otázka zodpovězena. Předložit
reklama